今までの保険についての世間での認識
長い間生命保険業界は皆様から嫌がられる業界だったかもしれません。
保険営業はＧＮＰ（義理、人情、プレゼント）と言われ、コンサルティング営業とは正反対の営業手法をとってきたことが原因ではないでしょうか？
保険外交員の友人や商売相手が付き合い上仕方なく保険に加入したり、頼まれてお情けで加入したり、このようなことが数多く行われていました。
もしかしたら皆様も似たような経験をしたことがあるかもしれませんね。
このようなやり方ではお客様も自分の生命保険に興味もわかず、内容さえ満足に把握していないという状況を作り出してしまいました。
生命保険が『お守り』程度のものに成り下がってしまったのです。
これでは何のために生命保険に加入しているのかわかりませんね。
生命保険とは決して保険外交員のために加入するわけではありません。自分のため、自分の愛する家族のために加入するものではないでしょうか。
昔は飛び込み営業なども当たり前だった保険業界
約30年前、このような生命保険業界を変えるためにコンサルティング営業を謳った生命保険会社が次々に創業を開始しました。
本来、生命保険は加入する方によって必要な保障額や保障の種類も違うはずです。
わかりやすい例で言えば、２０歳の独身の方と３５歳の既婚者でお子様がいらっしゃる方では必要な保障額はまるで違ってきますよね？
それぞれのお客様の声に耳を傾け、お客様の人生設計にぴったりの保険を提供するオーダーメイドの保険設計は
今までの生命保険業界の営業スタイルに疲弊していたお客様から多くの賛同を得ました。
この段階で日本の生命保険業界は生命保険という金融商品を販売していく上で、やっとスタートラインに立てたのかもしれません。
過去から未来へ
インターネットの普及に伴い保険外交員に会うことなくネット上で生命保険に加入できるいわゆるネット生保が誕生しました。
営業職員を極力省くことで低価格での商品開発に成功しています。
また複数の生命保険会社の商品が扱える乗合代理店が台頭を見せ始めました。
乗合代理店では複数の生命保険会社の商品を比較することが可能です。
内容が同じ保険商品であれば、保険料が安い方がいいに決まってますよね。
情報化社会が進み、ネット生保・乗合代理店の台頭により生命保険業界にも価格競争が激しさを増してきました。
しかし今現在価格競争にも陰りが見え始め、カタカナ生保、ひらがな生保の間では以前ほど保険料に大きな価格差がなくなってきているのが現状です。
では今後生命保険業界はどこにむかっていくのでしょうか？
何を基準に選べばいいのでしょうか？
保険マッチではこう考えます。
一番大切はことは『誰から』保険に加入するかであると。
「誰から」保険に加入するかが大切と保険マッチは考えます。
